Solution Selling

Solution Selling 180 1 1725 Prova ett delmoment

Solution Selling

Sälj och marknad | 1 timme och 6 minuter

Motsvarar ½ dag lärarledd utbildning

Beskrivning

Få kunskap och tekniker för att sälja lösningar på ett effektivt sätt. Vi erbjuder en utbildning online med diplom. Förbättra din försäljning idag!

Solution Selling är idag nästan den enda framgångsrika metoden som går att använda för att sälja tjänster eller dyrare produkter mot företag. I utbildningen Solution Selling lär du dig sälja lösningsorienterat där kundens upplevda affärsmässiga problem står i fokus för hur du utformar erbjudande och offert.

Utbildningen är lämplig som en bred grundkurs och som fortbildning och fördjupning för dig som redan arbetat i flera år med behovsanalyser.

Relevanta nyckelord: Försäljning, Lösningssälj, Konsultativ försäljning, Kundbehov, Affärsrelationer, Säljprocess, Kundförståelse, Kundmervärde

Uppdaterad/Granskad: 2021-11-19

Innehåll

  • Vad skiljer Solution Selling från annan försäljning
  • Varför lyckas vissa bättre med Solution Selling?
  • Säljarens beteende och extended DISC
  • Mötesteknik och mål med respektive möte
  • Identifiera problem
  • Säkra relation och förankra lösning hos påverkare 1
  • Säkra relation och förankra lösning hos beslutsfattare
  • Hur rätt prisnivå fastställs med beslutsfattare
  • Skriva och skicka offerter
  • Hur vi får vår offert att bli accepterad
  • Skriv och skicka avtal
  • Hur vi får vårt avtal accepterat
  • Hur vi driver säljprocessen framåt
  • Vanliga hinder och misstag att undvika
  • Solution Selling best practices

Delmoment

0. Introduktion till kursen Solution Selling

Utbildare Björn Strid presenterar kursens innehåll och upplägg.

Längd: 5 minuter (Utbildningens totala längd: 1 timme och 6 minuter)

1. Det spontana beteendet - Extended DISC

I delkursen utbildas vi i hur säljarens beteende kan öka eller minska möjligheter till affär.

Utbildare: Björn Strid
Längd: 7 minuter (Utbildningens totala längd: 1 timme och 6 minuter)

2. Identifiera problem

Delkursen fokuserar på lärdomar kring hur man framgångsrikt identifierar kundens upplevda problem, trots att kunden inte upplevde problemet innan mötet med säljaren.

Utbildare: Björn Strid
Längd: 4 minuter (Utbildningens totala längd: 1 timme och 6 minuter)

3. Säkra datum

Delkursen lär oss vad vi ska göra mellan vårt första och andra möte med kund samt vad målet för vårt andra möte bör vara.

Utbildare: Björn Strid
Längd: 7 minuter (Utbildningens totala längd: 1 timme och 6 minuter)

4. Säkra sponsor

Björn Strid utbildar oss kring varför vi vid möte nummer tre behöver ha ett relationsbyggande beteende.

Utbildare: Björn Strid
Längd: 5 minuter (Utbildningens totala längd: 1 timme och 6 minuter)

5. Säkra powersponsor

I delkursen får du lära dig hur du ser till så att kunder med glädje driver sin köpprocess i mål åt dig.

Utbildare: Björn Strid
Längd: 6 minuter (Utbildningens totala längd: 1 timme och 6 minuter)

6. Säkra lösning

I delkursen får vi lära oss att förankra vår lösning ordentligt.

Utbildare: Björn Strid
Längd: 6 minuter (Utbildningens totala längd: 1 timme och 6 minuter)

7. Säkra prisnivåProva!

Björn Strid utbildar oss i hur vi förankrar vår prisnivå hos kunder.

Utbildare: Björn Strid
Längd: 4 minuter (Utbildningens totala längd: 1 timme och 6 minuter)

8. Att skriva och skicka offert

Björn Strid lär oss bli lite bättre på hur man effektivt skriver och skickar offerter.

Utbildare: Björn Strid
Längd: 5 minuter (Utbildningens totala längd: 1 timme och 6 minuter)

9. Offert accepterad

I delkursen får vi kortfattat lära oss vad vi ska göra när kunden accepterat vår offert.

Utbildare: Björn Strid
Längd: 2 minuter (Utbildningens totala längd: 1 timme och 6 minuter)

10. Att skriva och skicka avtal

I delkursen får vi kunskap i vad vi som säljare ska tänka på inför att skriva och skicka ett avtal till vår nya kund.

Utbildare: Björn Strid
Längd: 2 minuter (Utbildningens totala längd: 1 timme och 6 minuter)

11. Avtalet accepterat

I delkursen får vi lära oss vad vi ska tänka på och göra när kunden accepterat vårt avtal.

Utbildare: Björn Strid
Längd: 7 minuter (Utbildningens totala längd: 1 timme och 6 minuter)

12. Summering av kursen

Björn Strid summerar kursen och ger många tips och råd.

Utbildare: Björn Strid
Längd: 6 minuter (Utbildningens totala längd: 1 timme och 6 minuter)

Kursmaterial

För att komma åt kursmaterialet till denna utbildning måste du vara inloggad och ha tillgång till utbildningen.

Anteckningar

För att kunna spara dina anteckningar till denna utbildning måste du först köpa den samt vara inloggad.


Utbildningsbolag

Strid & Co - Låt hjärtat slå ditt säljrekord

Strid & Co är ett utbildningsföretag grundat av Björn Strid som är en av Sveriges genom tiderna bästa fältsäljare och KAM-säljare. Utbildningsföretaget fokuserar på värdeskapande relationsskapande försäljning som är lönsam. Hjärtat är i centrum och viljan att göra kundens verksamhet bättre genomsyrar alla utbildningar. Strid & Co är ofta underleverantör av utbildning när landets mer välrenommerade utbildningsföretag arrangerar säljutbildningar.

Utbildare

Björn Strid - Visar kunden empati

Björn Strid är säljcoach och ICC-certifierad coach och mannen som sprängt fler säljrekord än som finns. På de flesta arbetsplatser som Björn har jobbat på har företaget tvingats skapa fler säljrekord då han redan har slagit alla rekord. Som ungdom sprängde han alla gränser för hur mycket som gick att sälja inom Hemglass med över 140 000 avslut.

Idag är han en legend som Hemglass ständigt återkommer till. Björn har därefter arbetat som KAM och flera gånger femfaldigat omsättningen för riktigt stora bolag, ibland själv, ibland i små team med andra. En liten del av Björns säljtrackrecord:

• Swiss Post – Björn sålde för 400 % mer än snittsäljaren och det med en högre marginal

• TNT – Björn drog in 150 nya logistikkunder på två år med hög marginal och blev bäst av samtliga 100 internationella postsäljare i Europa

Björn klär av rädslor kring försäljning och lär seniora säljare att på djupet förstå hur de kan skapa värde för kunden. Han är bekymrad över hur dåliga säljare det finns i vårt land och förtvivlad över kvaliteten på de flesta säljutbildningar som finns. Han är genuint rädd för hur svenska bolag framöver ska kunna klara sin existens och få ut sina erbjudanden. Därför har han valt att höja ribban och försöker aktivt göra Sverige lite vassare genom betydligt bättre säljutbildningar.

Läs merDölj

Utbildningen ger diplom som visar att du har kunskaperna.

Bra jobbat!

Du har fullföljt utbildningen Solution Selling och kan nu erhålla ditt diplom.

Tillbaka till utbildningen Erhåll ditt diplom

Visningsfilmen är slut

För att starta utbildingen Solution Selling måste du först köpa den.

Tillbaka till utbildningen
Solution Selling 180 1 1725

Kontakt